Site web : https://www.jeunes-entreprises.fr/
Source : https://www.jeunes-entreprises.fr/definir-les-personas-les-etapes-a-suivre/
Il est également très utile de le faire en équipe. Réunissez dans un atelier d'une demi-journée toutes les personnes de l'entreprise qui sont en contact avec les clients (potentiels). Donc : Direction/décideurs ; Responsables de produits ; Ventes/commerciaux ; Support et Marketing Il est important de recueillir tous les différents points de vue sur vos clients potentiels.
Source : https://www.jeunes-entreprises.fr/astuce-pour-faire-un-plan-de-prospection-gagnant/
étapes pour faire un plan de prospection commerciale La création d'un profil de prospect idéal Pour réaliser cette première étape, effectuez des recherches dans votre base de données pour trouver le client parfait à votre société. Faites une petite sélection pour identifier la bonne cible. Une fois que vous avez fait la découverte de tous vos prospects, mettez les dans une liste. Vous